Honeywell Outside Sales Specialist in United States

MISSION:

Faire progresser les parts de marché de son secteur, pérenniser la clientèle et augmenter la profitabilité de l’entreprise en appliquant la politique commerciale, financière et budgétaire.

RESPONSABILITE:

· Chiffre d’affaires de son secteur

· Développement des ventes des produits

· Paiements clients de son secteur

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ATTRIBUTION:

PROSPECTER ET VISITER LA CLIENTELE

· AVANT LA VISITE :

o Etablir un plan de prospection à partir du fichier clients de l’entreprise ou d’un ciblage de prospects

o Consulter la fiche signalétique informatique du client, les contacts et l’historique des ventes

o Déterminer la fréquence des visites par clients, avec un objectif de 12 visites hebdomadaires

o Etablir et respecter un planning de visite, le communiquer à son responsable et le renseigner en informatique

o Préparer la négociation commerciale en définissant l’objectif de la visite

o Préparer les arguments à développer en adaptant son argumentation en fonction de l’importance du marché et du type de clientèle

· PENDANT LA VISITE :

o Présenter l’entreprise, ses produits et ses services

o Mettre à jour sa connaissance du client (évolution, modification des informations de base, potentiel d’achat, concurrence en place)

o Déterminer avec précision les besoins du client et proposer une solution en tenant compte du contexte financier et technique de l’entreprise

o Promouvoir l’offre produits des fournisseurs stratégiques

o Faire appel à un spécialiste produit si nécessaire

o Négocier les prix, les quantités, les délais et conditions de livraison, les conditions de règlement (en contrôlant l’adéquation de ces conditions avec les réalisations de chiffre d’affaires) et proposer d’autres services (aide à la mise en service, contrat de maintenance, formation), en consultant le chef d’agence pour toute condition spéciale accordée au client

o Apporter des réponses aux éventuels litiges existants

o Fixer la date du prochain rendez-vous

APRES LA VISITE :

o Rédiger un rapport de visite

o Préparer les éléments pour les offres et suivre l’exécution des devis

o Prendre les commandes dans les conditions prévues de règlement et délais

o Tenir compte de la solvabilité du client

o Transmettre les commandes au service commercial et s’assurer de leur bonne exécution

o Résoudre les litiges

PARTICIPER AUX REUNIONS COMMERCIALES

PARTICIPER A L’ELABORATION DES

PREVISIONS DE VENTE DE SON SECTEUR ET DE SON BUDGET

ACQUERIR LES CONNAISSANCES DE BASE SUR LES PRODUITS COMMERCIALISES ET SE

TENIR INFORME DE LEUR

EVOLUTION

RESPECTER LES PROCEDURES ET REGLEMENTS DE L’ENTREPRISE

· Entretenir les moyens matériels mis à sa disposition dans les conditions prévus

· Présenter ses notes de frais, selon la procédure société

· Soumettre ses demandes d’absences et son planning a son responsable, dans un délai raisonnable

PROFIL

· Bac + 2 technico-commercial

· Expérience dans la sécurité serait un plus ou dans la vente de produits techniques

· Organisé, structuré, mobile

· Goût du travail en équipe et goût prononcé pour la vente

· Connaissances du pack office

· Connaissance de l’Anglais serait un plus

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Please refer to the EEO is the Law Supplement Poster & the Pay Transparency Policy .

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